Las camisetas del FC Barcelona son para millones de personas aficionadas de todo el mundo mucho más que merchandising: son el soporte material de una memoria colectiva construida a lo largo de generaciones. Hasta la fecha, la reventa de estas piezas se producía en canales informales, fragmentados y ajenos al Club, sin ninguna garantía de autenticidad y sin que el valor generado revirtiera en la entidad que las creó.
El Barça Innovation Hub (BIHUB), Barça Licensing & Merchandising (BLM) y Drelife han unido esfuerzos para transformar esta realidad y situar al FC Barcelona al frente de un segmento de mercado en rápido crecimiento que, hasta ahora, operaba completamente al margen de los clubs.
La inversión del BIHUB: impulso estratégico a la innovación en retail deportivo
Para materializar esta iniciativa, el BIHUB ha formalizado su entrada como socio inversor de Drelife, una start-up barcelonesa especializada en soluciones de economía circular para el sector del retail. La inversión responde a la estrategia del BIHUB de identificar y acelerar a compañías tecnológicas con capacidad de transformar la industria deportiva, aportando no sólo capital sino acceso al ecosistema del FC Barcelona, conocimiento sectorial especializado y capacidad de implementación a escala global.
Con esta operación, Drelife se convierte en la decimoquinta start-up del portafolio del BIHUB, junto a Visualfy, OLIVER, Onalabs, CeleBreak, Made of Genes, Fyxbody, Rimbarlat, Genomcore, Omniscope, Riterz, Metrica Sports, Admefy, AdSpective y inversión de referencia en el ámbito deportivo y tecnológico.
BLM: el operador del canal digital oficial del Club
BLM es la empresa responsable de la operación integral del e-commerce del FC Barcelona. Su participación en este proyecto es determinante: es BLM quien garantiza que el canal de segunda vida no sea una plataforma externa sino una extensión natural de la tienda oficial, con todos los controles de calidad, autenticidad y servicio que esto implica.
La implicación de BLM asegura, además, que los datos generados por este nuevo canal -comportamiento coleccionista, demanda por tipología de camiseta, perfiles de usuario- revertirán en el Club como activo estratégico de alta calidad, con impacto directo en la toma de decisiones comerciales y de fidelización.
Un segmento de mercado en crecimiento que el Club pasa a liderar
El mercado global de segunda vida de merchandising deportivo registra un crecimiento sostenido a doble dígito y mueve miles de millones de euros anuales. Hasta la fecha, sin embargo, operaba completamente al margen de los clubs deportivos: sin verificación, sin garantía de autenticidad y sin que el valor económico generado revirtiera en las entidades originadoras. Con este proyecto, el FC Barcelona se posiciona como uno de los primeros clubs del mundo en recuperar ese valor, establecer un canal de ingresos recurrentes a partir del patrimonio existente y generar conocimiento de primer orden sobre los hábitos coleccionistas de su afición.
Àngel Riudalbas, directivo del FC Barcelona responsable del BIHUB y Consejero de BLM:
“Desde el BIHUB hemos querido ir un paso más allá con Drelife. Impulsaremos una iniciativa pionera en la industria deportiva que nos permitirá abrir nuevas vías de negocio para el Club. Esta colaboración nos dará la oportunidad de convertir nuestro ecosistema de retail en un modelo más eficiente y rentable, generando ingresos recurrentes a partir de productos existentes y reforzando al mismo tiempo el vínculo con nestra afición.”
Beto Miralles, fundador y CEO de Drelife:
“Para Drelife, esta colaboración con el FC Barcelona representa mucho más que un acuerdo estratégico: es la oportunidad de construir un modelo pionero que puede redefinir la relación entre los clubes y sus activos de retail. En mi caso, además, tiene un componente especialmente personal después de haber formado parte del Club durante diez años como jugador de balonmano.”
Acerca de Drelife
Drelife es la plataforma tecnológica que permite a cualquier marca activar su propio canal de segunda vida de forma inmediata y escalable. Su infraestructura integral gestiona todo el ciclo del producto, transformando la sostenibilidad en un modelo de negocio rentable. Para las empresas, aporta control total y datos estratégicos que multiplican el valor de sus clientes; para el mercado, representa una solución versátil con capacidad de transformar sectores como el deporte, convirtiendo el merchandising técnico en activos de consumo circular verificado.
Acerca de BLM
En junio de 2018, el FC Barcelona creó BLM (Barça Licensing & Merchandising) para asumir directamente la gestión y el control directo de la marca y de la explotación de sus derechos de merchandising, con el objetivo de continuar con su expansión global y avanzar en su plan de expansión del negocio retail.
En la actualidad, el FC Barcelona dispone de 15 Barça Stores gestionadas al 100% por el Club, ocho de las cuales fueron inauguradas durante la temporada 2022/23. Entre ellas destaca la tienda de Canaletas, que es el establecimiento insignia y la segunda más grande en términos de superficie, solo por detrás de la tienda del Spotify Camp Nou. Además, también cuenta con ocho Barça Stores en régimen de franquicia.
